html模版OPPO從國內三四線城市到咖哩國,新興市場手機PK戰更激烈瞭
OPPO從國內三四線城市到咖哩國,新興市場手機PK戰更激烈瞭Chloe???2015-09-08???其他OPPO昨日在印度班加羅爾發佈新款智能手機 nbsp;R7 Plus,訂價465美元,比一加2、華為ZenFone 2以及即將上市的Moto X Pure貴。

OPPO昨日在印度班加羅爾發佈新款智能手機?R7 Plus,定價465美元,比一加2、華碩ZenFone 2以及即將上市的Moto X Pure貴。R7 Plus配備1300萬像素後置攝像頭,500萬前置攝像頭,支持指紋識別。

從國內三、四汽車喇叭推薦線城市到印度咖哩國,從前有一個什麼樣的OPPO?又有哪些經驗能夠復制到這個新興市場?

其實OPPO對線下渠道把控以及營銷的能力一直是很多國內手機廠傢學習的對象,借助於步步高DVD,步步高生活電器時期構建的銷售網絡渠道在全國各地銷售終端落地開花。OPPO設計外包給總部位於荷蘭的著名設計公司Studio Dumbar,使產品外觀漂亮吸引用戶;重金聘請韓國大明星宋慧喬和歐美大明星、好萊塢影星萊昂納多·迪卡普裡奧拍攝廣告努力營造“國際范”、"洋大牌",與國內廠商技術導向、性能導向差異化應該是它的策略,這個策略也決定瞭價格不能很便宜;設定比較高的市場售價,保證廠商和渠道商都有較高的利潤空間,通過給營業員/銷售員高提成來調動其銷售積極主動性;在湖南衛視《快樂大本營》以及其它高收視率節目冠名、贊助或播廣告,提高品牌曝光率和用戶關註度。

OPPO以打線下為主,但線上投入也加大瞭。我們從天貓上即時搜到瞭各品牌店鋪熱賣指數排名。其中,“OPPO手機官方旗艦店”的熱賣指數位列第一,而一直以來輪流搶占手機行業頭條,而且以對於一直給人印象就是線上分銷不太強的OPPO來說,讓身處競爭紅海的3000價位段的R7 Plus出現這樣的成績,還是讓人挺意外的。不過,最大3C平臺京東的銷售排行上少見OPPO的身影。

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OPPO選擇在印度發新品,背後是有一定的原因的。手機廠商在中國市場已經廝殺到脫瞭底褲,現在都不約而同瞄向瞭海外市場。據咨詢公司Zinnov數據,印度智能手機未來五年的增長率將保持在36%左右。也就是說,五年後印度市場的高增長才會稍稍放緩,但會像中國一樣,仍是一個每年出貨量巨大的換機市場。現在的印度,差不多處在十年前的中國渠道形態,公開渠道為主群雄爭霸,而產品形態卻是兩年的智能機換代期。中國手機市場已經發生或正在發生的一切,都會在印度上演。

印度這塊大市場吸引瞭大批有名沒名的中國手機商爭相登陸,中華酷聯米OPPO、金立和大量ODM廠商無一例外,讓印度市場競爭陡然升級,短時間內就“白熱化”甚至慘烈的地步,僅在2012年前後,深圳就有120傢企業以ODM方式進入。

如果國內手機品牌能把國內在渠道、推廣上的經驗復制到印度這樣的新興市場,都是有望打出一片天下的。

本文來自36氪見習作者賈民將。

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